摘要：
3年前偶然去菜市场，看到大妈为了几毛钱，一直和卖菜的小贩去争执，顿时觉得，普通人，往往都舍不得吃亏，总怕别人占便宜，反而那些经常愿意让别人占便宜的人，都能够赚大钱。朋友有一家水果店... 3年前偶然去菜市场 ，看到大妈为了几毛钱 ，一直和卖菜的小贩去争执，顿时觉得，普通人 ，往往都舍不得吃亏 ，总怕别人占便宜，反而那些经常愿意让别人占便宜的人 ，都能够赚大钱 。
朋友有一家水果店 ，一直生意不好，也弄不清楚什么原因 ，回头客特别少 ，希望我能给看一下 。说实话，我对线下生意了解甚少 ，盛情难却 ，我说我帮你瞧瞧。
在那里看他一上午卖货，我就知道啥原因了。
几毛钱都收人家的 ，人家买东西 ，其实买的不仅仅是产品，还是一种心理感觉 。觉得你这个人不错，产品只是载体 ，最终的目的还是跟人打交道 。
我跟他讲了这个情况 ，我说以后，无论别人买什么。零头几毛 ，抹掉 ，另外送一个其他品种的水果 。彻底把你的形象塑造起来 。但是一定要把抹掉的零头告诉他，他肯定下次还来购买 ，因为他觉得你这个人不错。
就这样 ，按照这个方式坚持两个月，回头客越来越多 。
无论是玩营销 ，还是卖产品 ，到最后都归结于对人性的理解，你对人性理解的越多 ，你就能够把所有的事情做的滴水不漏 ，让客户更加信任你 。
接下来给大家讲一个赚钱项目，这个项目的操作者到现在为止，每年收入都过百万 ，工作室现在就他和他媳妇两个人。他是做麻辣牛肉的 ，每天上午炒制牛肉，下午打包发货 ，每天平均出单在200单左右 。
而且现在就一款产品 ，分为三种口味，麻辣 、微辣 、特辣 。
当初他找到我的时候 ，已经有了这个产品 ，但是不知道如何推广。因为他觉得喜欢吃的顾客，很难找 ，不知道他们聚集在哪里 。
听了他的想法之后 ，我说，你去新浪微博去找主播玩 ，这个东西很好推广的 ，有种主播叫做吃播 。
大部分的吃播都能聚集到几十万甚至上百万的粉丝，你只需要搞定他们就可以。合作方式有两种 ，有的吃播 ，利益为重，直接给他钱 ，他愿意帮你推广。
有的吃播 ，比较关注粉丝活跃度 。你从他的粉丝里面抽100个送礼物，就能够搞定 。
玩法就是这样的玩法 ，想要从别人身上获取一些东西 ，先想想自己能给别人哪些东西。
最重要的是，你不要糊弄人家 。说是100件牛肉礼物 ，你就要给人家送到 ，否则信任度就会降低 。因为和你相比起来，你能够销售产品 ，是靠着别人对主播的信任度。
就这样 ，慢慢的开始做这个麻辣牛肉，改名字叫做牛肉君 。在微博上找了十几个吃播，顿时火了 。每天都能够稳定到100多单 ，利润大概在2000左右。
18年短视频时代 ，我跟他说，要跟着潮流走 ，有些平台的主播也会带着粉丝入驻其他平台的 。果不其然 ，一些微博主播，成为双面大咖 。
抖音快手都在玩 ，由于有人群基础，很快获得了新的粉丝。由于大部分主播在微博上合作过 ，所以沟通起来无障碍 。都觉得他人不错 ，逢年过节给发红包，邮寄礼物啥的 ，都愿意帮他推一推 。
就这样 ，从100单稳定到200单，每天利润在5000左右。他很满足，说是不准备扩大了 ，也不增加品类了 ，就维持现状就可以了。
我说这个想法挺好，毕竟产品多了 ，个人IP属性就弱了 ，有一天大家都不知道你在卖啥，那你彻底就凉了 。我说你现在的收入水平 ，绝对碾压着95%以上互联网人的收入 。
到现在为止 ，他经常合作的主播高达50多个，满员微信有15个左右 ，每天发一句 ，刚出锅的麻辣牛肉，顿时就抢购完了。他做的很用心 ，回头客非常高 ，而且逢年过节，都多送老顾客一罐，对顾客的支持表达感谢 。
到现在 ，他懂的依然不多 ，只不过是他付出的时候，很多人都觉得蛮傻逼的 ，见不到利益 ，就给了人家，如果人家不给你推广咋办 。
有些人总是太聪明 ，没开始做 ，就瞻前顾后的，怕损失 ，殊不知 ，大部分的人正是因为太聪明，因小失大。
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