摘要：
我们每天都在思考搞什么副业好呢？若不是我亲身经历，真的很难去相信摆地摊可以这么赚钱这件事情。写这个经历之前先写个结果：我们摆地摊一共40天，（其中8天下大雨没有出摊，所以实际摆摊天... 我们每天都在思考搞什么副业好呢？若不是我亲身经历 ，真的很难去相信摆地摊可以这么赚钱这件事情 。
写这个经历之前先写个结果：我们摆地摊一共40天 ，（其中8天下大雨没有出摊，所以实际摆摊天数为32天） ，收入3.3万 。（扣除摊位费后净所得2.7万）
卖的产品是羊毛鞋垫 、羊毛护膝等。虽然我已经不会去做这个副业了 ，其中有很多原因 。但是这不影响这个副业可以提供给其他刚毕业的小伙伴或者想要拼命赚钱养家的朋友 。希望可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路。
对于摆地摊这件事情，我还是非常兴奋的，毕竟是毕业之后赚的第一桶金 ，那种内心的成就感跟满足感是非常大的。接下来我详细说说一这个兼职故事 。
1.发现商机 、确定产品
我本人是2011年毕业 ，摆地摊发生在2012年冬天 。
我是外婆一手从小带大的孩子，她一直住在我们家 ，所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的时候 ，外婆已经离开我了，从来没想过她会这么快离开 。
也许是因为结婚生子那一两年 ，耽搁了我太多时间 ，让我没有好好陪她，想到这个总觉得对外婆有太多亏欠 。
就是因为对外婆的爱 ，我经常会想给她买些她喜欢的东西。我自小就知道外婆喜欢羊毛制品 ，所以冬天快到了，加上外婆有风湿 ，我开始在网上到处搜索羊毛鞋垫、羊毛护膝 ，准备买来送给我亲爱的外婆 。
我记得当初在大X宝上找了好久，最终确定了两家店铺，买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫 、1个羊毛护膝 ，外婆拿到之后非常地满意开心 。
提供一下当时的购物单↓↓
我选的羊毛鞋垫 、护膝是相对比较贵比较好的那种 ，真正的纯皮毛一体。从记录上可以看到 ，当时购买鞋垫单价是32.8，护膝79 。
对于刚毕业的我来说 ，买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈 ，不过为了我心爱的外婆，钱啥的都是身外之物 。人有时候对自己会非常不舍得、会很抠门 ，但是对自己所爱之人都是非常的大方 ，我跟我外婆都是典型的例子。
大伙儿都知道，南方冬天虽然不会像北方温度那么低 ，但是很阴冷 ，这种好的皮毛一体鞋垫和护膝在南方卖的不多、买的人也少 。在公司收到货后，我的满意度非常高，就开始巴拉巴拉地推荐给办公室的同事们 。她们看到我收到的产品也非常满意 ，当时就有好几个小伙伴让我给他们下单。
也不知道当时怎么滴就脑袋一热 ，莫名地觉得这个生意可以做啊。这么好的东西应该分享给更多的人，一定也有我这样想给家里老人买这种产品的人群在 。要不多弄一点摆个地摊试一试？
于是乎 ，我火急火燎地去X宝店铺找到客服小哥 ，问他我要大批量拿货是不是可以优惠 。当时客服小哥的回答竟然是：“我做不了主，得问问老板。 ”我心中一喜 ，这肯定有戏啊 ，立马对他说：“好的，你问一下你们老板 。如果你做不了决定 ，给我个联系方式 ，我直接跟他谈吧 。 ”果然，过了一会儿 ，客服小哥回复我：“我帮你转我们领导的X旺。”
于是 ，我就跟那个所谓的领导开聊：“我打算大批量拿货，卖得好的话我打算开个实体店，帮你们做品牌宣传推广 ，你们给我供货最低可以几折？ ”是不是顿时觉得浙江人特会做生意？后来我才知道 ，跟我聊天的这位是老板的亲弟弟，似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣 ，他给了我他的联系方式 。但是他只负责仓库出货 ，他的折扣权限也只有7折 。当天，我选好了第一批货 ，合计近5K元 ，打完7折也就3400左右的成本。
我第一次买他们家的东西是在X猫旗舰店，这也是我第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的 。好在他们家竟然有个小C店 ，估计就是专门给我这种人供货用的 ，哈哈！这次拿货的时候，其实我内心已经做好了最坏的打算 。如果卖不出去 ，货砸自己手里了 ，我就亲朋好友都送一个遍，然后再给身边人推销一下，还是很有把握把货出完的。
干这件事情的时候 ，我没和一个人说过 ，就默默的下了一个大单 。要知道对于刚毕业一年的我来说，3400多块钱也不算一个小数目了 ，当时一个月的工资也就3000多呢 。这么说起来我还是比较有魄力的 ，哈哈！
后来回家，跟我男朋友说了这个事情 ，我男朋友一脸懵逼加震惊的表情。不对 ，那时候已经不能叫男朋友了，因为我们在12年3月份植树节就已经领证了。
2.初探夜市 ，小试牛刀
刚毕业第一年 ，我和老公都在杭州工作，下班后 ，我们很喜欢去逛啊玩啊 ，惠兴路的吴山夜市去过很多回 。所以，当两大箱子货到的时候，我就说要去吴山夜市 。那天 ，下着蒙蒙小雨 ，我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了，我们先溜达了两圈。由于下着小雨 ，有几家店主没有来开张 ，逛夜市的人也相对不多 。
吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子，各摊位还有自己的小篷子 ，我们选了两个摊位之间的一个空位 ，把箱子往前面一放，人站在后面开始吆喝 。
第一天很羞涩，不敢叫 ，但还是会有客户看着一箱东西来上前询问 ，我们就把产品摊到箱子上面给大家看，我的销售功夫也就此展现...
“羊毛鞋垫，正宗的皮毛一体 ，来自新疆 ，超级暖和，送家里老人绝对满意！ ”
因为我们的产品是有品牌的 ，包装也很好 ，高端大气上档次，所以当时 ，我把我们的货跟商场好几百 、特别贵的恒X祥做对比。加上产品有官方旗舰店 ，我就说我们摆摊就这一两天，来做做推广 ，如果喜欢 ，你们也可以到X猫旗舰店购买，我们卖的跟上面一样 ，而且能现场试穿 ，还不用等 。巴拉巴拉差不多就这些话术，绝对经得起考验 。
当时的购买场景异常火爆，完全出乎我们的想象。我一直在收钱收钱 ，我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货 ，当时还有个同事也在，估计也是看的一脸懵逼 ，一直在帮忙 。由于场地太小 ，所有人往我们这边挤，左右两个店主非常火大 ，说人再挤到她们那边影响她们生意的话 ，就不让我们摆了 。
当天晚上货就销了一大半，回家数钱的那个心情美的呦。 。 。
第二天我们继续物色摊主没来的地方 ，南方那段时间都是阴雨天气 ，雨很小，地面是干的 ，所以人还是很多的 ，但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊。运气不错，我们又找到了一个位置，货也是一下子就被抢光了。进价3400的货两天就出完了 ，光折扣的利润就有1400 ，加上后期不够卖，我都提价不少卖 ，实际最终利润应该接近2000 。
为了验明正身 ，我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清单以及交易截图给大伙看↓↓
成交价格跟我7折测算的稍微有点出入，好像是当时有几样东西只给打7.5折 ，已经记不太清楚 ，估计还加了一点运费在里面 。售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊，我们可以长期租一个摊位 ，晚上过来摆摊呢。
但是人手少了 ，因为逛吴山夜市的人真是太多了，忙起来一阵一阵的 ，两个人根本来不及 。加上当时我的工作是投标 ，经常要加班，所以我们就拉上了我们最要好的兄弟DD 。
DD也算是一个小奇葩了，谁说不是呢 ，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩。我把他俩一起叫来 ，说成本我出 、货源我负责，你们两个就负责搬货跟接待 。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2 。我们一家两口占了8成 ，这么看起来似乎对我朋友有点不公平 ，但是作为好兄弟他还是非常乐意的。毕竟所有的事情都由我操劳，而且我们也不是想靠这个赚多少钱 ，只是一种生活的尝试跟体验而已 。
3.租下摊位 ，正式开干
我们三个小鬼开始正式筹备，一边继续谈货源价格 ，一边找摊位 。
有了第一次的购物经验 ，我又去旺旺仓库领导啦，我说以后要长期拿货 ，你们是自己的工厂货源 ，要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了，要问他哥哥，于是我要来了真正大老板的电话 。看看我谈货源的小聪明 。
我说你们家的东西品质我非常认可 ，在浙江也有一定的市场 ，所以我想要长期合作。有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样？货源你再给我优惠一些 ，我免费帮你们做宣传。大boss一听很开心 ，由于我们已经有了一次大批量的合作，并且很快把货处理完 ，立马又来要货 ，他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折 。
后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套，质量超级好 ，他反悔了 ，他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折 ，我也接受了 。我又继续磨包邮的事情 ，一开始他不答应，后来改德邦物流，就答应给我们包邮了。
我这边说的就是跟上家谈判的技巧了 ，假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升自我的底气 。话说后来 ，我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况 ，还是挺支持我们的 ，哈哈 。货源价格搞定，至少跟网上比我们已经有足够的利润 ，而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。
接着我们开始物色摊位 ，要知道那边的摊位费很贵，流转出来的并不多 。一般这种年底流转出来的要么位置不是很好 ，要么就是摊主要提早赶回家过年 ，当然生意不好转让的还是有的 。我们租的那个摊位就属于位置不是特别好 、前摊主生意做的一般，于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位 ，靠前面一些的那个摊位生意还是非常火爆的 。
夜市的摊位费是按米来计算 ，基本是一米的长度3000/月 。我们租的摊位有个路口，长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500 ，我们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐 ，我问我妈也借了1万块钱用来周转货物 。回忆起来当年可真是穷啊，连一两万块钱都拿不出啦 。摊位租好 ，前摊主把他的柜子 、台面架子之类的都借给我们用 ，我们不需要去配置这些东西。
三个人非常兴奋，我们的生意之路就此正式开始。
4.第一天开张 ，碰到地头蛇
总以为开始之后应该顺顺利利的 ，哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级悲壮的事件—地头蛇事件 。没想到吧，在治安这么好的杭州 ，这么大的市中心 ，这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在 。
我们开始正式摆摊后，原来摊位的主任借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了 ，加上推车 ，柜子，车上也不太好放 。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库，推车是可以借用的 ，每次用完放回原来的地方就好了 。然后他介绍了一个老板给我们 ，这个老板是个光头，在四季青做生意有自己的档口 ，在吴山夜市也租了好几个位置 ，还有自己的仓库专门租给别人用。
他带我们去看了一下仓库，真的很神奇 ，就像是路边墙上开了一个隐形门似的 ，打开竟然是个很小的仓库，里面很多人把自己的货跟推车都放里面 ，属于一个共享仓库 。
因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月 ，但是老板竟然跟我们说200一个月 。我当时就不高兴了， 心想你一个大老板为什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我和他说凭什么给别人150 ，给我们要200.他竟然说爱租不租 ，少于200不给租 。然后我就说不租就不租 。
我这个人对钱其实挺大气的，真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽 ，凭什么欺负我们 ，有点咽不下这口气的意思。看到我说不租，我老公跟DD也没有说话 。走回去的路上 ，我们和光头老板已经分开走了一段路 ，但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租 ，哔～对 ，就是一路在骂我，刚好被DD听到了 ，就回了一句 ，骂谁哔～啊？对方回答说就骂你哔～怎么滴，DD说你才是哔～
没想到这句话一出 ，对方一下子火起来了 ，破开嗓子在骂然后就冲了过来，周围挤了越来越多的人 。本也就算了，但是没有想到的是人群中突然冲出来了一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的） 、还纹了身大汉们。各个都红着脸感觉晚饭喝了不少酒的那种 ，一个劲的文怎么回事。
大汉们一只在那边推DD ，尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来 。眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人 。当时我真的吓坏了 ，一直在外面拉着她们 、喊不要打架 ，结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张 。
我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过这些 。于是我就开始嚎啕大哭 ，我哭的越大声围观的人越多 ，我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识之类的。
哭声还是有用的 ，那个光头大哥看我哭了 ，就说没什么事让大家都散了 。散开之后，发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了 ，DD新买的一串佛珠也找不到了 。
我心想不对呀 ，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意？于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪 、一边一个劲地说对不起。（当时的我就是这么怂啊）
说我这个朋友也是因为我，是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了 ，我才生气说不租的 。解释了一通 ，这个大哥看到我哭一个劲地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上 。估计也是觉得欺负小姑娘真不好 ，就说其实没什么事情 ，平时是租150 ，但是你们这种短租临时性的他都租200之类的 ，说多喝了点酒都上头了 ，也不是什么坏人。后来我们就200块钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们 。话说他是卖羊毛衫之类的 ，这算不算不打不相识呢？
5.摆摊40天 ，完美收官
后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅 。
我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂 ，刚好是个风口 ，风又大又冷。一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了--漏风。
好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷 ，只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留 。然后 ，冷风又会激发起他们的购买欲望，真的有几个客户太冷了 ，直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和 ，鞋垫搭配雪地靴真的绝配 。那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说真的是个好事情 ，越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾 。
售卖过程中遇到难缠客户 ，就说你可以去天猫对比一下价格，我们比网上卖的便宜而且服务周到 ，实体店成本还更高 。巴拉巴拉的 ，基本客户都会成交。三个人中我的业绩是最好的，我老公每天在那边用手机看小说 ，DD每天在那边数美女看美女 。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意 ，真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来 。只要我没过去，业绩就非常惨淡。我也是非常绝望滴 。一开始他们还不信，意思是他们已经尽力了 ，还找各种理由说周五啦 、天气不好啦 。
后来证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素 ，因为我非常敬业，而且服务态度真的很好 ，可以站一个晚上弯着腰给客户解说 ，不停地促成交易，整晚下来感觉腰都要断了。每天晚上收摊回家上床都是11点多 ，虽然挺累人 ，但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙，好像比中了彩票还要开心！可能是内心的成就感跟满足感吧 ，真的让人感觉非常幸福 。
后来因为接近年底 ，大家工作都越来越忙，身为投标狗的我经常加班 ，没有时间过去 ，所以我们一共摆了40天的摊位 。当时天空也挺不做美的，有几天小雨中雨，我们都还是会过去试一试。其中有8天下大雨 ，完全摆不了摊 ，钱就这么哗啦啦地溜走了，感觉不开心。
DD对我们是绝对的信任 ，所以我有个账本每天用来记账 。生意结束的时候 ，我算了一下账，32天的营业一共3.3万毛利 ，看到这个数字 ，我们还是很惊讶的 。其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲朋好友推销的利润1K，这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面 ，但是为了方便我都记在一个账本上了 。
扣除摊位费6K 、给他们每个人油费补贴3K ，我个人所得净利润1.08万，他们两人分别3.6K ，总计净利润2.7万元 。毕竟这么多人力 、物力投入在里面 ，分摊之后其实每个人赚的也不多。 但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说，尤其是我，算是毕业之后自己通过小买卖赚取的第一桶金 。这个体验是无与伦比的 ，无论是生活上还是人生的过程中 ，感觉真的太美妙了 。
至此，整个摆地摊的经历已经讲完了。看到这边小小伙伴希望你们能为我点个赞 。下面我会讲一讲摆摊过程中遇到的许多问题 ，我是如何解决的 ，还有那些我自以为是的小窍门和许多有趣的事情 。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们。
主要内容如下：
1摆地摊，你真的准备好了么？
2摆地摊的时间、地段
3摆地摊卖什么？
4说一说销售小技巧
5摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
6形形色色的顾客上帝们
7藏龙卧虎的各路摊主们
8我眼中地摊的可持续性
摆地摊 ，你真的准备好了么？
在做打算做这件事情的时候 ，我从来就没有想过会做不起来 。因为我对产品要求还是很高的，我觉得我喜欢的 ，应该会有很多同样的人会喜欢 。后来也从家人、同事 、朋友的反响里得到了验证。再加上正式租摊位之前 ，我们先拿了一小波货尝试了一下，结果比较喜人。
不管是摆地摊还是做其他生意 ，绕不开的就是钱 。扣除摊位费 ，当时我们进货的流动资金是1万块，虽然不多，但对那时的我们来说也不少了 。当时我和老公手上有一点点存款 ，都定投在基金跟其他地方 ，所以进货的钱是问家里借的。
但我绝对不是拿家里的钱来冒险，我本人非常抵触借钱投资 、借钱做项目这种行为 。当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费 。如果真的有损失 ，我是做好把钱取出来还给家里人的准备 ，也算是给了自己压力的。
有了必备的信心和钱之后，想把生意做好 ，最离不开的就是服务 ，态度一定要好 。我们的生意能做好跟这个有很大的关系 。在我眼里，东西再好如果无法推销出去 ，那也是没有用的；反之 ，如果东西不够好，但只要你的服务和推销能力够强 ，仍然会有不少人买单。
2.摆地摊的时间、地段
我这边说的地摊指的是夜市 ，夜市一般都是在晚上才开始 。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了 。由于吴山夜市人特别多特别火爆，所以收摊的时间也都比较晚。有些人会在11点左右才收摊 。但是我们不行，我们还有正常工作 ，摆地摊算是副业 。所以每次都快6点才过去 ，一般10点左右就开始准备收摊。
一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是，我们10点多准备收摊到家差不多快11点 ，洗漱一下上床睡觉都比较迟了 ，第二天还要早起上班，怕起不来。所以当时的夜市当中 ，我们属于最佛系的卖家 ，去的最迟，走的最早 ，哈哈！对于冬天不太冷的南方来说 ，那年的冬天真的挺冷的，加剧了客户对我们产品的需求 ，所以我们也算是占了天时 。
至于地段 ，吴山夜市所在的惠兴路虽地处繁华，平素却闹中取静，自得其乐 。
然而一到了黄昏时分 ，这里就大不相同了 ，长街的两头，万人空巷。夏天胸挤胸 ，冬天头碰头 ，而且美女特别多，我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女 。
人家说人脉就是财脉 ，用到摆地摊上来说就是人流就是财流 ，尤其是这种地摊里面相对算高端的位置 。虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议，但是它所带来的回报也是超出预期的。 所以 ，摆地摊重中之重是要找到好位置 。
3.摆地摊卖什么？
首先 ，找到市场需求 。前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫，当时我也逛过夜市 ，一家我看得上的羊毛制品都没有 ，找到的鞋垫都是一些质量非常差 、几块钱的那种。然后我在网上购物过程中，有了一次满意的体验，经过对周围人推销 、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后 ，我才正式确定要做的 。
其次 ，要卖有一定利润空间的产品 。我当时和淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来，而且拿到了比淘宝还便宜的价格 ，保证了商品的利润空间。
最后 ，也是最重要的一点，保证货源的独特性 。因为独特 ，所以初试水也很重要 ，如果是第一家一定要快速抓准时机，因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了 。在摆地摊的第二、三天 ，我就发现有摊主来问我们货源 ，还有很多小摊主（都很眼熟，一看就是）特意买了我们家的货 ，也不还价就说自己穿 ，应该也是在调查市场，打算自己卖。
于是，我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板 ，和他说我们想要做这块市场 ，希望可以保护一下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货，你不能同意 ，必须独拱我货源 。没想到老板那边回复说 ，浙江这边确实有人联系了 。我当时内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多，市场还没有开拓起来 ，但我是要拿代理权的 ，浙江我先不管，杭州这边目前这几个月你暂时只能供货给我 。
兰州的大老板还是很爽快的答应了 。作为商人我 ，我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突 ，估计杭州这版还没有人找到他，就算夜市的小贩找到他 ，货量太小的还估计他也不会乐意。据他的意思 ，给我们的价格当时就没有算清楚，觉得是一件很亏的事情了，但是由于我们已经合作了好多次 ，再改价格也不合适 。即使如此 ，大概过了一个礼拜，整个市场至少有5 、6家店铺也开始卖羊毛鞋垫了 。
但是生意却没有我们好 ，原因我琢磨了一下主要有两个：一是我们是专业卖这类商品 ，我们的店铺产品全部都是羊毛的；二是因为我们的东西品质高 、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次。
4.说一说销售小技巧 。
说再多销售技巧 ，都是需要好的服务打头阵 。所以要有和善的面孔 、笑脸 、态度非常好 ，服务非常耐心，这点真的是非常重要。
当时我看到很多摊主对不同的客户服务态度是不一样的 ，有些甚至是懒得搭理型的 。可能我们是刚刚出来 ，所以特别有劲道，时间久了也会像她们那样变得麻木 ，或者看人看的久了就能分辨哪些人回下单、哪些人只是看看 。虽然如此 ，但是我仍然觉得，客户就是上帝，不论大小不论购买力如何 ，既然在你家停留了 ，就应该提供最好的服务。下面我来说绩点服务态度之外的技巧。
小技巧Tip1，根据市场需求来定位产品价格 ，而不是根据你的成本来定价 。我们卖的最多的是羊毛鞋垫了 ，当时鞋垫有分合格品跟A级货，大家看我第一次试拿货的清单就知道了 。合格品每双只需要22元 ，A级皮毛一体的是32元 ，成本相差很多，一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的 ，只是相对于A级品毛短了点 、皮厚度薄一点而已 。
按照市场的反馈来看 ，男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多 ，但是并没有觉得质量有什么问题 。所以之后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品 ，A级品的少配一些，女生主要都是A级品，但是售价是同意按照A级品的价格 ，这样我们利润就高了很多。
客户问起来的时候 ，我们就说男生的脚大 、容易出汗，所以不建议穿太厚的 ，但是如果你需要厚款的我们也有 。基本听我们这么一说 ，大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦 。客户买的开心，我们也卖的开心。当然我们在同样级别、同样成本的货源里面 ，我们也会筛选出几个品质 特别高的 ，价格也会抬高一点 。
其次，卖的比较多的是高品质的羊毛护膝 ，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝 。一般买来送给家里人的比较多 ，我们把合格品跟A级品对比过，整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品 ，只留几个合格品当作对比样板 。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比 ，我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的，东西我们也有 ，只是不强烈推荐 ，你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款 。
一般我们这么推荐 ，客户都会买质量好的。其实我知道 ，逛夜市中的客户很多时候说贵，是纠结要不要花钱买这样东西 ，并非价格问题 ，我这么一转换客户就不知道说什么了，很多也会不好意思不买了。面对面做生意 ，客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的 。就跟我们逛商场一样 ，在一家店里试穿了很多件衣服，一般情况下 ，除非特别不满意 ，只要店员热情一些，客户下单的概率还是会高不少 。我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的，不然谁也不会愿意浪费那么多时间啦。
所以这也算销售技巧Tip2 ，抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交 。
小技巧Tip3 ，以我的经验来看，卖东西还是要卖高利润的东西 。我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫 ，羊毛护膝 ，羊毛护腰，羊毛马甲 ，羊毛手套。我把她们类比到象棋中 ，羊毛鞋垫就属于小兵，是打头阵的 ，羊毛护膝是马 ，羊毛手套是炮，羊毛护膝是车 ，羊毛马甲是象 。哈哈哈 ，我就是自己觉着像乱比喻了 。
我们第三个卖的好的是皮毛一体的小山羊皮手套，这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货，大老板说利润太低、产量不多 ，就不给我们供货了 。小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元 ，我自留了好几双 。我们卖的价格很高，虽然贵但是还是有不少人看中下单的。
第四个卖的多的就是护腰跟马甲了 ，马甲因为客单价高 ，所以利润也是最高 。虽然销量不多，但是这种好东西在南方并不多见 ，遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的 。如果小伙伴们自己也有半地摊的打算的话 ，可以像我一样，在商品的选择和定位上面多花点心思。
小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留。因为有客户就会有人围观 ，都是来逛街的很容易凑热闹 ，凑着凑着就也跟着一起买了 。
所以，想办法延长客户在自己摊位上停留的时间 ，是非常重要的一件事情 。
说到这个 ，还要感谢下那来光顾生意 、还顺便帮我充当过拖儿的两个小伙伴。你们真的太可爱了，哈哈，虽然我们根本不需要托儿 ，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面 ，也是非常的搞笑啊 。哈哈哈，果然 ，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了 。
5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
说起挫折和问题 ，我前面也说了不少，关于地头蛇 、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊 ，还有个问题一定要注意—假钞！！
在我第一次去摆地摊的那两天 ，第一个晚上我们就收到了2张假钞 。当时从来没想过这个问题，竟然还会有人混假钞给我们 ，也怪我们自己粗心大意 ，收钱都不看钱直接塞兜里 。以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢？
因为我们要交房租了 ，房东是个老爷爷 ，每次上门收房租都要让我们交现金。以前总是愁房东为什么没有卡，可以直接转账，这回我们可开心了 ，刚好手上现金多 。结果第二天房东又上门了 ，说我们给他的钱里面有假钞，他是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去 。他拿到柜台去问 ，说是假钞 ，其中一张被柜台没收了还，还有张拿来问我们。
我们一脸懵的状态 ，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们 ，我们就联想到了我们摆夜市的情况 。我们一共收到过3张假钞，其中有两张还是连号的 ，肯定是同一个骗子给我们的 ，真的是太可恶了 。果然哪里都有骗子或者人品坏的人，这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上了一堂社会经验可。
话说短短几年 ，互联网金融发展迅猛 ，尤其在航海走这样的城市，支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电子支付的坏人也仍然很多，比如经常就会看到那种新闻 ，小饭店吃饭由于店主太忙 ，坏客户就假装扫码转账，实际上没有付款 。所以对于收钱这个缓解 ，大家还是需要多留个心眼 ，不然那么新款赚的钱留到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼 。
然后在摆摊过程中还有件事情是挺尴尬的，就是遇见熟人 ，尤其是半生不熟的那种。世界真的比我们想象的要小很多啊 ，尤其是在这种明星地方，概率就更大了 。好几次遇到熟人 ，我们尴尬的对王者（基本她们身边还有朋友在） ，对方用那种惊讶的眼神闻到：“你怎么在这里摆地摊呀？“我只能尴尬的笑一笑：”是呀，没事过来兼职一下试一试 ，我们家东西不错 ，你要不要来两双...“有时候，这些熟人看到我们卖的东西这么好，也会买个几样的 。哈哈。
6.形形色色的顾客上帝们
摆地摊有一个非常大的好处 ，就是可以让我们接触到各种各样的人 。纵观我们的客户群体 ，有男的女的、老的少的 、大学生 、出来旅游的阿姨们 。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚，经常看到这么一两个在那边逛 ，哈哈。
我们客户中有个福建的阿姨 ，跟好几个小姐妹出来旅游的，带了好多我们的东西回去 ，说送亲戚朋友 ，豪爽大方，直接让我对福建的印象加分了好多 。我们还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门 ，经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人卖东西也是这副光景） 。
然后又一个温州姑娘 ，可漂亮了，在杭州读大学 ，买了一次后又来买了一次 ，都是送给家里人，说家里人喜欢，真是又漂亮又孝顺的一个姑娘。说出来你们肯定不信 ，我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事 ，不得不佩服DD泡妞的本领啊！
还有住在附近的一位大叔，几度过来我们摊位逛 ，说非常喜欢我们 ，夸我们勤奋努力，又一次还特意带他儿子来看我们 ，要他儿子跟我们好好学习 。
后来大叔还买了一件我们最大码的羊毛马甲 ，但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退 ，大叔自己也不太好意思 ，说其他都合适就是有点点紧，他拿去裁缝店改一下就好了 。
当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来 ，也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后 ，都来回购了，还会帮我们说好话。我毛估了一下就这么短短的32天，回头客率可以达到60% ，这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎 。大致分析一下 ，对这些客户的整体感觉：谱表出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话 ，脸皮比较薄 ，这两类人是我们最喜欢的客户了 。
7.藏龙卧虎的各路摊主们
虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做的好的。那些卖衣服的、卖饰品的 、各种各样的摊主们 ，一个个都可有特色了 ，文字写不出来 。虽然我们待的不久，但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的 。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说 ，我们非常佩服他俩。
他们的生意远远超过我们 ，摊位可大了，平时卖冬天的保暖拖鞋 ，下雨的时候顺带卖雨伞 。每当突然下雨 ，他们家就挤满了各种买雨伞的人，那销量刚刚滴 。我们还在他家买了好几把大伞，质量真不错 ，其中有一把至今还放在车上使用 ，都已经用了6年了。
还有我们对面一个卖手机壳的小伙子，他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳 ，一个手机壳他卖100多块钱 ，都是他自己做的 。他跟我们说做起来非常简单，成本就十几二十几块 ，所以他的利润相当的高 。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的 ，他说杭州来逛夜市的有很多爱美的小姑娘，看到兔毛手机壳就图个新鲜 ，她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万 ，已经自己买了房车 。
就这么一个如此不起眼的小摊主，他却可以做到这个树木 ，这件事情当时对我来说还是挺震惊的 。我觉着摆夜市能赚钱但是没想到会这么好赚 ，可想而知，在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！
吴山夜市后面还有个古玩市场，当时我们也去逛了两圈 ，因为我本人酷爱葫芦 ，最终买了两个葫芦回来。我们摊位斜对面就是一个卖类似古董 、偏木工制品的摊主，似乎还有象牙（这个可是被禁止的呀） ，他每天都很悠闲 ，边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种，我也一直觉得不可思议。
还有一个卖表的 ，以及另外几个小摊主也经常来我们摊位打探消息 ，没过多久他们也开始买齐了鞋垫 。这些形形色色的摊主们都非常有趣，不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们 。作为一个爱念旧的人 ，我真的很湿怀念那段经历 ，那时的感受。
8.我眼中的地摊的可持续性
羊毛鞋垫肯定是不可持续的，至少是只能存在一个冬天 。如果你们想要持久性的摆地摊 ，肯定要想好四季的产品不停的切换 。如果找好产品可以随时切换 、把握好基本节奏 ，挣到的钱混个日子应该都不差，而且每天工作的时间并不长。
摆夜摊的话，夜间那段时间都是在高强度工作 。如果有个高压强的摊位费 ，你不好好做的话 ，长久也是有很大压力的 。当时也有些人打游击，哪里有空位 ，哪里短租就租哪里 ，感觉是真正的混饭吃的，哈哈。这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因 。
好啦 ，那年冬天摆地摊的故事就到这里了 。感谢耐心看完答案的朋友们 ，希望能得到你们的支持，如果喜欢的话请帮我点个赞 ，让我的答案可以让更多有需求的人看到 ，如果有什么想要咨询与交流的地方大家也可以直接私信我。我一直觉得生活在于体验，既然我这么爱钱 ，那么对于金钱的体验更是必不可少的了 。然后我喜爱将那些体验与朋友分享 ，我觉得世界的每一个角落里都充满着机会 。祝大家都能赚到多多的钱，开心每一天。
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